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发布日期：2024-04-14 07:05 点击次数：181

时值冬日，消费者王密斯在某电商平台买了一件南极东谈主牌的羽绒服，收到货物后却发现货分歧板，与店家一样无果只可选择去黑猫平台上投诉。

在黑猫投诉平台上，对于南极东谈主的种种投诉事件有近2000件，触及舛误宣传、货分歧板、质料问题等。

消费者如果搜索淘宝、京东等电商平台，会发现除了南极东谈主官方旗舰店外，还充斥着多半的南极东谈主专卖店，如南极东谈主淘朗专卖店、南极东谈主悠选专卖店、南极东谈主杜尚专卖店等等。东谈主们困惑于哪个是“果然”，但也许这些店卖的都是“正品”，只是层峦迭嶂的店铺销售的居品性量散乱不王人。

南极东谈主作念的是“卖吊牌”的生意。而不单是南极东谈主，诸如恒源祥、金利来、皮尔卡丹、浪莎、同仁堂等企业也在作念访佛的生意。

“这种模式极端轻，无需重钞票进入。” 鞋服行业独处分析师程伟雄向记者分析称，“企业充分独揽原土供应链上风，从坐褥端顺利贴牌对接消费商场。

对于一些企业来说，“卖吊牌”在早年高速发延期时也确乎是一门好生意。但在高速无节制的彭胀后，如今这些企业遭受了瓶颈：居品性量难把控、消费者投诉束缚、售后奈何调理以及品牌好意思誉度的糜费都在挑战品牌管制能力以至威逼了企业后续的糊口。

正如程伟雄所言，“这种模式颓势即是品牌的好意思誉度跟着授权品牌品类深广遮蔽，售后和品性管控上无法保险，带给消费者的体验感在递减，恒久连续下去品牌力将受损。”

奈何均衡、管制这些问题，是品牌和它的招引商需要计议的。

简陋悠闲“卖吊牌”

都说南极东谈主是近些年来国内企业里“卖吊牌”最告成的企业。

2015年，这家公司借壳上市，摇身一酿成南极电商（002127.SZ）。这是南极东谈主的革新点。之后，南极东谈主砍掉了通盘的坐褥线，卖掉了通盘的工场；只专注于品牌建造，提供升值作事，绝对走上了品牌授权的“轻”生意模式。

算作传统的制造业，简陋悠闲后的南极东谈主的转型不可谓不堪利。数据清楚，借壳上市后的南极电生意绩连续增长，从2016年到2019年，公司营业收入翻了8倍，达到了近40亿元。2019年，南极电商的营收和净利分歧创下39.07亿元和12.06亿元的新高。在当年的财报中，公司方面称，“受益于2019年营收中毛利率较高的品牌空洞作事费收入大幅加多，营收利润保持了跳跃33.26%的增幅。”

但在2021年的一次股东大会上，南极东谈主的创举东谈主义玉祥对外说明，“南极电商不是卖吊牌的”。“我其时建议南极(电商)共同体，即是觉得制造业足够，作事也不够，因为中小企业树立不了品牌，莫得研发、制造、数据、财务、法务等高等东谈主才，而南极电商不错免费提供。”张玉祥但愿能管制制造足够的问题，为供应链端作事。“工场或经销商和咱们招引，领了10万元标(品牌授权)，卖不掉不错退给我，咱们莫得保底(销售)。”

张玉祥暗示，除了品牌授权，南极电商还为客户提供数字化管制等作事。

这块儿业务指的是2017年9月，南极电商以9.56亿元收购互联网营销公司时刻互联一谈股权。

南极电商的财报清楚，其业务板块主要触及的是品牌空洞作事业务及经销商品牌授权作事业务（即向经销商提供品牌授权及空洞作事，分歧收取品牌空洞作事费、经销商品牌授权费）、出动互联网营销业务等几块业务。按照主营收入来看，出动互联网营销业务才是公司营收业务的大头。以2019年、2018年的事迹为例，其出动互联网营销业务占比约为62%、66%，但毛利率仅为7.5%、6.89%。相对来看，前两块儿空洞作事、授权业务的占比加起来约为33%、28%，毛利率却均跳跃90%。网上有评价戏谑，南极东谈主卖吊牌的利润以至赢过了茅台。

对于外界的质疑，2020年，南极电商董事、副总司理沈晨熹在摄取媒体采访时说明，时刻互联内容上是出动互联网告白公司，告白代理行业即是高收入、低毛利，与品牌授权业务高毛利不具有可比性，这是由不同的所在模式和行业决定的。

南极东谈主最早以御寒内衣起家，不外如今在电商平台上搜索就会发现，足浴盆、纸尿裤、护腰带、汽车坐垫、电热毯等都挂上了南极东谈主的牌子。按照公司我方的说法，品牌当前遮蔽60多个居品品类，长年在内衣、家纺、女装、童衣等类目主流电商平台上保持销量第一。因此，被网友戏称，“万物皆可南极东谈主”。

张玉祥曾说，其贴牌阶梯，“基本参照恒源祥模式”。

公开贵寓清楚，早在1991年，恒源祥运行探索集合体模式。位于无锡藕塘的绒线厂起始拿到恒源祥的授权，它坐褥的绒线使用恒源祥的符号，利润分恒源祥一半。到2007年，恒源祥仍是发展了近百家上游工场和两万多个下流经销网点，当年营业额3亿，其中收取的商标使用费就高达2.66亿，占到了公司收入的80%以上。

业内东谈主士对于这么的生意模式见怪不怪。在知乎上，一些行业从业东谈主士提升最浅薄的判断才能是，“在天猫搜索你要买的品牌，看店铺数目，如果这个品牌有多半的授权店铺，比如什么专营店、专卖店、各式店，基本都是卖吊牌的。因为品牌方莫得任何成本，是以利益最大化的选择，即是无尽授权，品类也莫得法例。”

记忆起来，“卖吊牌”这么的生意模式其实是个异邦货。“卖吊牌的始祖是泰西企业。”程伟雄告诉记者，品牌授权模式最早在中国商场鼓励的有金利来、皮尔卡丹、恒源祥、南极东谈主等品牌，“其实前述南极东谈主等品牌都作念得很告成，非凡在中国在线商场挣得盆满钵满。一般感奋卖吊牌作念授权的品牌都具备一定的闻明度。”

卖吊牌是行业俗称，更为官方轨范的叫法例是品牌授权。在国内被授权商商场方面，2021年，我国仍是开展授权业务的被授权商主要网络在玩物游艺、服掩饰品、食物饮料、礼品追悼品、文具办公、电子数码、家居家纺等各个行业，更多商品坐褥企业运行进行IP授权招引。

《2022中国品牌授权行业发展白皮书》清楚，IP的闻明度和影响力、IP当下的活跃度和热度、IP与居品的受众和调性匹配进度是被授权商对IP的宽阔热心内容，而依靠IP的影响力使自己已矣“增品种、促销售、提利润、创品牌”是被授权商们的主要诉求。

南极电商建议“为千万家小微电商及供应商提供品牌空洞作事”，是以赚钱方不单是阿谁“卖吊牌”的，而是一个多方“共赢”的场所。对于那些“买吊牌”的中小商家来说，销售同样一件居品，“有牌子”的比“莫得牌子”的赚得多，何乐而不为。

一位南极东谈主的授权经销商告诉记者，我方早年在南通家纺开厂，起始是作念外贸自后转成了内贸，但行业竞争强烈，利润越来越薄，于是念念要转型作念电商。不外由于我方一直是开厂作念坐褥，并莫得一个现成的品牌，“如果再创一个新品牌，别东谈主没听过新品牌，也不会有东谈主来买。是以其时就念念最佳是一个现成的品牌，有一定的闻明度。”如今六七年以前，这位经销商的生意确乎也作念得申明鹊起，手捏淘宝、抖音数个店铺，一年不错凭借南极东谈主这块儿牌子作念到几个亿的营收。“咱们这里是家纺产业带，不缺厂，不缺货，惟有有好的渠谈，把货卖出去就成。”

在程伟雄看来，这些品牌大略告成是“吃”到了国内电商增恒久的红利，“之前淘宝、天猫需要品牌（入驻），但那时候好多有流量的传统线下大品牌并不肯意去配合，南极东谈主、金利来、恒源祥这些品牌就在这个时候踩着风口上去了。”

凭据财报，限制2021年，南极电商授权供应商的总额为1839家，授权经销商总额为10311家，授权店铺13258家。这些店遮蔽天猫、淘宝、京东、苏宁、唯品会、拼多多等多个众人熟知的电商平台。

是投资品牌照旧糜费品牌？

看到南极东谈主“卖吊牌”的告成后当然不乏效仿者。

国内的女装公司拉夏贝尔，光线期的店铺曾多达近万家，2018年，公司营收限制破百亿，但而后就运行走下坡路。关店、盛开加盟、卖地、卖房等也无法绝对扭转危局。2020年，拉夏贝尔将线上业务调养为“品牌授权+运营作事”，这被业内解读为走上了南极东谈主的 “卖吊牌”模式。2021年，拉夏贝尔品牌授权业求已矣收入6045万元，同比增长215%。不外，还未通过品牌授权业务转型，拉夏贝尔就在本年5月，从上证所颓落退市。

此前，第一财经在一篇对于同仁堂商标之争的稿件中就报谈过，在某网上平台，有东谈主自称手中有“南京同仁堂”商标授权贴牌一手资源，“整合上游居品坐褥企业和下流大型渠谈分销商，为多家天猫、京东、拼多多的大卖家提供具竞争力的贴牌大健康居品。”此东谈主称，如果要取得南京同仁堂“乐家老铺”品牌，一个单品授权需要保证金5万元，再加上25%的品牌管制费和部分防伪码用度，且年任务量达100万；南京同仁堂“绿金家园”品牌，一个单品授权需要保证金2万元，再加上20%的品牌管制费和部分防伪码用度，年任务量达50万。

“许多企业都念念取得这些同仁堂企业的品牌授权，因为这一品牌早已在国内久了东谈主心，因此坐褥好意思妆、茶饮等单品，如果打上‘同仁堂’的联系品牌，销量详情不一样。”一位曾在2017年代理北京同仁堂化妆品的广州经销商告诉第一财经。

“惟有居品性量及格，按条目表明居品称号、坐褥厂厂名和厂址等信息，这种贴牌模式亦然没问题的。”中国法学会消费者权益保护法商榷会副布告长陈音江在摄取媒体采访时曾暗示，贴牌居品枢纽照旧要确保居品性量，确保居品合适保险东谈主身、财产安全的国度步伐和行业步伐，并严格履行消费者权益保护法、居品性量法等酌量公法，流通售后作事渠谈，实时处理消费者合理诉求。

“尽管当前来看，南极电商是品牌授权生意上的杰出人物，但如果它不可连续得志当前或者明天用户的需求，当然会被作念得更好的品牌方和授权方安靖替代。在这极少上，品性和口碑是领先要保证的。这取决于它的管制和品控戎行能否作念到对品性的灵验监测和抑遏。”程伟雄觉得，南极电商领有上千家供应商和授权店铺，这意味着运营并不是一件浅薄的事情。“要看它是否感奋作念足够大的进入，是否感奋选择一票否决制？比如在授权之前领先将出现质料问题后利益关系的处理步伐等设定好，若是你本年出现质料问题，我来岁就顺利一票否决你，不跟你招引了。但这也意味着公司的收入很可能会随之下落，是以它必须下决心将品控管制步伐把捏在我方手上，而不是只是告诉坐褥商需要得志什么样的质料公法，居品出来后再作念个所谓的抽检，这么只但是治标不治本。”

早前授权放开后的事迹显然放量，南极电商曾取得了成本商场追捧。如今，潮流安靖退去。

2020年，南极电商的股价从3月下旬10元摆布运行飙涨，短短三个月内涨至7月时的24元摆布。随后而来的则是商场对南极电商财务数据偏激他基本面情况的质疑显然增多，从怀疑资金体外轮回，到质疑潜藏成本等，激勉商场层面的忧虑。2021年后，公司的股价运行下行。2021年，南极电商品牌空洞作事业务同比下滑47.63%，从上年的12.46亿元骤降至6.52亿元，公司全年龄迹双降，归母净利润更是同比下滑59.84%。2022年前三季度，公司事迹连接下滑，品牌空洞作事业务也下落至1.9亿元。现今，公司的股价在5元摆布徬徨。

业内主流不雅点觉得，当一家企业决定轻钞票上阵只作念卖吊牌的生意，诚然一时告成，但也只是短效的生意模式。恒久来看，无节制地彭胀对于品牌来说是一种糜费，一朝透支，拐点就会出现。

红利期已过，那些靠着“卖吊牌”为生的企业亦然时候该计议下一步该奈何调养了。

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